牛年春節(jié)前夕，漢威科技向特定對象發(fā)行股票注冊的申請獲得了證監(jiān)會批復，漢威科技增發(fā)事項向前再進一步。

2月16日大年初五，漢威科技董事長任紅軍在接受大河報大河財立方記者專訪時表示，此次增發(fā)募投項目旨在將多年科研成果完成產(chǎn)業(yè)轉化，將科技和專利優(yōu)勢轉變成為市場優(yōu)勢，進一步強化漢威科技在傳感器領域的龍頭地位。

在過去的8年間，漢威科技通過內生和外延的方式打造了自己的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，讓大量物聯(lián)網(wǎng)解決方案得以落地，并積累了大量的實踐經(jīng)驗和數(shù)據(jù)。在以5G、物聯(lián)網(wǎng)為代表的新基建風起云涌之際，漢威科技在傳感器和物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的優(yōu)勢為其贏得了先機。

募投項目即將展開，

漢威科技擬強化傳感器、物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務

漢威科技1月14日發(fā)布的募集說明書顯示，漢威科技本次向特定對象發(fā)行股票募集資金總額不超過10.09億元（含），將用于“MEMS傳感器封測產(chǎn)線建設”“新建年產(chǎn)150萬只氣體傳感器生產(chǎn)線”“新建年產(chǎn)19萬臺智能儀器儀表生產(chǎn)線”“智能環(huán)保設備及系統(tǒng)生產(chǎn)線建設”“物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)測試驗證中心建設”及“補充流動資金”等項目。

傳感器成為漢威科技募投的重點。任紅軍表示，傳感器是物聯(lián)網(wǎng)的底層，是“物”與“網(wǎng)”連的關鍵，各種傳感器探測、產(chǎn)生數(shù)據(jù)并最終匯聚到互聯(lián)網(wǎng)平臺，然后才是進一步的應用。

據(jù)介紹，傳感器封測產(chǎn)線、傳感器生產(chǎn)線和智能儀表生產(chǎn)線建設將提高漢威科技傳感器和智能儀表的產(chǎn)能及技術水平，為漢威科技占領中高端產(chǎn)品市場奠定基礎。

值得注意的是，MEMS傳感器封測產(chǎn)線是一個傳感器橫向技術平臺，將使?jié)h威科技具備生產(chǎn)更多品種傳感器的能力。

“此次募投生產(chǎn)線涉及的新一代傳感器和智能儀表，有氣體傳感器、紅外傳感器、濕度傳感器等，技術都已經(jīng)成熟，且在漢威科技的物聯(lián)網(wǎng)解決方案中順利通過了市場檢驗。”任紅軍表示，漢威科技本身的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，將成為推動新產(chǎn)能市場價值釋放的重要通道。

在此之前，漢威科技已經(jīng)在氣體傳感器和安全儀表領域打造了其獨特的優(yōu)勢，銷售規(guī)模占全行業(yè)比重近6%，為細分市場第一；核心部件產(chǎn)量占比則達到驚人的70%。漢威科技已穩(wěn)居行業(yè)龍頭地位，而面對低集中度的存量行業(yè)市場及快速涌現(xiàn)的巨大新市場，仍有巨大的發(fā)展空間。

據(jù)介紹，漢威科技于2009年登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，主營業(yè)務圍繞傳感器及其延伸應用開展，生產(chǎn)并銷售傳感器及儀器儀表等硬件產(chǎn)品，并為客戶提供“傳感器+監(jiān)測終端+數(shù)據(jù)采集+空間信息技術+云應用”的物聯(lián)網(wǎng)綜合解決方案。

物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)已完成搭建磨合，

將有效賦能傳感器產(chǎn)能釋放

公開資料顯示，傳感器市場是一個高度碎片化的市場，技術品種多、應用領域廣且應用場景定制要求高，這導致傳感器市場總規(guī)模很大、單個品種市場規(guī)模卻較小的特點。

而在應用方面，如果傳感器企業(yè)自身不做應用延伸，傳感器技術進步和銷售就會受制于人，無法直面終端客戶，很難做大做強。

放眼整個傳感器行業(yè)，規(guī)模較大者如歌爾股份，也是做了傳感器應用之后，才搭上了智能手機等消費級市場快車，并隨著智能手機、穿戴設備市場崛起而成長起來。

基于特定的行業(yè)背景和反復考量，漢威科技決定通過內生發(fā)展和外延并購的方式逐步搭建和完善企業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)方面的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

從2013年起，沈陽金建、蘇州能斯達、嘉園環(huán)保、上海英森、鞍山易興、雪城軟件、山西騰星等企業(yè)紛紛被漢威科技通過并購收入囊中。與此同時，漢威科技內生孵化了北京智威宇訊、鄭州暢威物聯(lián)等企業(yè)。此外，漢威科技還在2016年投資了中盾云安，加大對區(qū)塊鏈和數(shù)據(jù)加密的支持力度，以深挖物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)安全的護城河。

以傳感器為原點，漢威科技用8年時間完成了向物聯(lián)網(wǎng)終端應用解決方案全產(chǎn)業(yè)鏈外延發(fā)展，并搭建了一個完整的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。

任紅軍表示，并購是漢威科技補齊和強化物聯(lián)網(wǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈條的重要手段。

“在物聯(lián)網(wǎng)領域，不少企業(yè)都需要長時間的發(fā)展和經(jīng)驗積累才能真正成熟。”任紅軍告訴大河報大河財立方記者，通過資本手段，漢威科技整合了多家具有20多年業(yè)務經(jīng)驗的數(shù)據(jù)和解決方案公司，這些數(shù)據(jù)及解決方案與漢威科技原有的業(yè)務戰(zhàn)略高度吻合。

資本并購和整合的同時，漢威科技也嘗到了物聯(lián)網(wǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈帶來的甜頭。任紅軍介紹：“前端應用讓漢威更了解客戶想要什么樣的傳感器，并進行有針對性的技術開發(fā)，而傳感器性能的改進和完善，也提升了漢威物聯(lián)網(wǎng)解決方案科技含量和市場競爭力。”

“并購也為漢威科技帶來了管理整合壓力，相關整合成本甚至直接拖累了漢威科技個別年份的業(yè)績。”任紅軍說，但到2019年底，大部分被并購企業(yè)順利完成了業(yè)績對賭，漢威科技完成了全部子公司的管理控控制，相關的整合工作基本完成。

持續(xù)加碼技術創(chuàng)新，

積極融入長三角、珠三角創(chuàng)新高地

隨著漢威科技物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系的持續(xù)完善，任紅軍對于企業(yè)發(fā)展的思路也出現(xiàn)了變化。

相對于并購之初迫切做大公司規(guī)模的想法，任紅軍現(xiàn)在更希望公司能夠做強，強化企業(yè)在傳感器和物聯(lián)網(wǎng)兩個領域的龍頭地位，并形成更加強勢的品牌效應。

他告訴記者，如果企業(yè)選擇沿著傳感器這一個點來做，企業(yè)也能做大，但因為業(yè)務線狹窄，這個過程會非常漫長，在物聯(lián)網(wǎng)整合商的擠壓之下，成長也會非常困難。

“如果把物聯(lián)網(wǎng)解決方案比作是地產(chǎn)項目，傳感器就是建材，當企業(yè)擁有物聯(lián)網(wǎng)解決方案供應能力后，相關傳感器的技術升級和市場銷售都會轉入快車道。”任紅軍表示，除了企業(yè)自身消化之外，更高端的傳感器也將引領行業(yè)發(fā)展方向。

正因如此，任紅軍錨定傳感器和物聯(lián)網(wǎng)的想法：“本著主業(yè)務實穩(wěn)健、一步一個腳印的發(fā)展才是長治久安之道。”

為實現(xiàn)這一目標，除了增發(fā)募資加碼傳感器生產(chǎn)和物聯(lián)網(wǎng)測試平臺，漢威科技還在“十三五”期間提前布局了上海第二總部和深圳研發(fā)體系，涉及產(chǎn)業(yè)重點包括新一代傳感器技術、人工智能數(shù)據(jù)處理等領域。

任紅軍表示，傳感器和物聯(lián)網(wǎng)屬于高新技術行業(yè)，要持續(xù)提升企業(yè)的創(chuàng)新能力，就必須融入長三角和珠三角這樣的國內技術創(chuàng)新的高地，以持續(xù)獲得人才和技術資源。

據(jù)介紹，目前漢威科技在上海已經(jīng)擁有5家子公司，涉及物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務相關的“智慧安全”“工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺”等項目。另外，漢威科技也將繼續(xù)布局和擴大其在深圳的研發(fā)和營銷體系。

“這兩個布局會在漢威科技創(chuàng)新能力和市場綻放方面起到非常重要的作用。”任紅軍表示，基于此前的積累，公司在今年對上海第二總部提出了更高的研發(fā)和業(yè)績要求。

未來五年，

擬打造國內氣體傳感器領域絕對龍頭

進入“十四五”之前，以5G通信網(wǎng)絡和物聯(lián)網(wǎng)為代表的新基建行動已經(jīng)在國內逐步展開，這推動了國內物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

賽迪顧問數(shù)據(jù)顯示，受到產(chǎn)業(yè)政策和市場需求的雙重驅動，中國物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模不斷增加，2019年，國內物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模為17555.5億元，較上年同比增長了21.7%。賽迪顧問預計，到2022年，國內傳感器市場規(guī)模將達到3443億元，而物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模將達到32510億元。

在此基礎上，漢威科技未來五年的發(fā)展目標更加清晰，即強化企業(yè)在傳感器和物聯(lián)網(wǎng)領域的龍頭地位，并在產(chǎn)業(yè)規(guī)模和技術創(chuàng)新方面成為行業(yè)排頭兵。

“未來五年，漢威科技在氣體傳感器和安全儀表領域的市占率要超過20%，成為氣體傳感器、安全儀表行業(yè)的絕對龍頭，對應的營收或將超過20億元。”任紅軍認為，目前公司氣體傳感器和安全儀表的市占率接近6%，距離絕對龍頭還有不小的距離。

同時，受惠于國內、國內雙循環(huán)政策逐步落地帶來的影響，包括傳感器、智能儀表等關鍵器件國產(chǎn)替代進口需求有望獲得釋放。

1月25日，漢威科技發(fā)布了中標公告，其傳感器產(chǎn)品二次中標中石化采購項目。在此之前，相關領域多使用國際傳感器巨頭霍尼韋爾、梅思安等企業(yè)的產(chǎn)品。

2020年11月份，國家發(fā)布了《關于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和二〇三五年遠景目標的建議》。次月16日中央經(jīng)濟工作會議召開，二者都強調了堅持創(chuàng)新驅動發(fā)展，全面塑造發(fā)展新優(yōu)勢。國家對創(chuàng)新的要求和提法，放到了最重要的位置。

2020年中央經(jīng)濟工作會議提到，增強產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈自主可控、做好碳達峰和碳中和等工作重點，其中還提到支持“上海、北京、粵港澳大灣區(qū)形成國際科技創(chuàng)新中心”。

任紅軍表示，漢威科技將發(fā)揮企業(yè)在科技創(chuàng)新中的主體作用，實施好關鍵核心技術的攻關工程，盡快解決一批卡脖子工程，同時也將加大精準、自主可控的環(huán)境監(jiān)測、檢測和治理物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)力度，滿足碳達峰和碳中和市場需要。

任紅軍認為，在物聯(lián)網(wǎng)建設大潮涌起之前，漢威科技已經(jīng)取得了先發(fā)優(yōu)勢，如在智慧城市相關的水、電、氣領域，漢威科技已經(jīng)在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品技術市場方面進行了多年鋪墊。

在任紅軍看來，面對這樣的時代機會，“早起的鳥兒”顯然更容易獲得資本和客戶認可。